各行各業的高度競爭，已強破企業營運模式必需改變，盡可能減少到達客端的中間層次，若企業還在依賴中間人（middleman），則會越作越辛苦，因為企業的獲利，已被分食。除非是客戶指定一定要透過中間人才能作生意，否則業務透過中間人只有四種可能，不是結構有問題，就是無能、太懶，或中間有鬼，含蓄複雜的利益關係。
講求效率，就是單純化，將層次減少，使反應速度及成本降低，也理所當然增加獲利。過去的經營模式，是透過大盤、中盤、小盤，貨品才到消費者手中，但現在有競爭力的廠商，已改變模式，用各種方法，一步面對銷費者，所用的工具就是網路，直營店等各種手法。
蘋果電腦，在2001年開了第一家直營店，發展至2011年今已達324家直營店，超過五成的營收已來至直營及蘋果網站，而其中網路購買的方式，更增加了蘋果的毛利率，將通路商所賺取的通路金，全數入袋。若蘋果的競爭品牌還在用傳統的通路商模式，那賺的錢比別人少，而當蘋果降價時，就是等著庫存增加，或賠錢將貨品殺出。使用傳統通路結構的華碩及宏碁，分別在2009年及2011年嚐到庫存的痛苦，以及獲利都被中間人所賺走。
在資訊透明及網路發達的時代，為何要Go Direct? 舉例說明，以一個100元的貨品而言，假設廠商要賺10%，給通路商的價格就是111元，而若通路商要賺15%，該貨品到店面就是131元，而若店面要賺20%，售價為164元，其中53元被中間商給賺走。若競淨廠商改變了通路結構，將相同的貨品，不透過中間人，賣價為140元，自己多賺了29元，而消費者少付了24元，此時使用傳統通路的廠商，就會失去一個聰明的客戶，若還不知道通路結構，消費模式已改變，可能還在怪景氣不好。
企業採買貨品及源料亦是相同道理，需盡可能減去採買層次。若採購人員一定要透過中間人才能買到東西，那相同只有四種可能，不是結構有問題，就是無能、太懶，或中間有鬼，含蓄複雜的利益關係。有競爭力的企業，都是盡可能與源廠作生意，源廠的代理商成為服務的配角。
很簡單的道理，但往往企業主是有聽沒有懂。相同的經營模式，數十年如一日，沒意識到大環境已改變，當眼睜睜看到營收下降，企業虧損時，只能怪天、怪地、怪環境。有些企業主，發現環境改變，但自己還是不願改，只能消極的報冤「我們不是蘋果」，忘了今日的蘋果，也是經過數次的改變，才能在此刻獨領風騷。
講求效率，就是單純化，將層次減少，使反應速度及成本降低，也理所當然增加獲利。過去的經營模式，是透過大盤、中盤、小盤，貨品才到消費者手中，但現在有競爭力的廠商，已改變模式，用各種方法，一步面對銷費者，所用的工具就是網路，直營店等各種手法。
蘋果電腦，在2001年開了第一家直營店，發展至2011年今已達324家直營店，超過五成的營收已來至直營及蘋果網站，而其中網路購買的方式，更增加了蘋果的毛利率，將通路商所賺取的通路金，全數入袋。若蘋果的競爭品牌還在用傳統的通路商模式，那賺的錢比別人少，而當蘋果降價時，就是等著庫存增加，或賠錢將貨品殺出。使用傳統通路結構的華碩及宏碁，分別在2009年及2011年嚐到庫存的痛苦，以及獲利都被中間人所賺走。
在資訊透明及網路發達的時代，為何要Go Direct? 舉例說明，以一個100元的貨品而言，假設廠商要賺10%，給通路商的價格就是111元，而若通路商要賺15%，該貨品到店面就是131元，而若店面要賺20%，售價為164元，其中53元被中間商給賺走。若競淨廠商改變了通路結構，將相同的貨品，不透過中間人，賣價為140元，自己多賺了29元，而消費者少付了24元，此時使用傳統通路的廠商，就會失去一個聰明的客戶，若還不知道通路結構，消費模式已改變，可能還在怪景氣不好。
企業採買貨品及源料亦是相同道理，需盡可能減去採買層次。若採購人員一定要透過中間人才能買到東西，那相同只有四種可能，不是結構有問題，就是無能、太懶，或中間有鬼，含蓄複雜的利益關係。有競爭力的企業，都是盡可能與源廠作生意，源廠的代理商成為服務的配角。
很簡單的道理，但往往企業主是有聽沒有懂。相同的經營模式，數十年如一日，沒意識到大環境已改變，當眼睜睜看到營收下降，企業虧損時，只能怪天、怪地、怪環境。有些企業主，發現環境改變，但自己還是不願改，只能消極的報冤「我們不是蘋果」，忘了今日的蘋果，也是經過數次的改變，才能在此刻獨領風騷。
